3 ejemplos de cuándo una narrativa representa muchísimo más dinero
Hay ocasiones en que la historia que acompaña a una venta, a un producto, a una divisa, o a un concepto empresarial, o a una idea, es todo lo que sostiene su altísimo
Opinión
¿Te atreverías a comer colgado a 45 metros de altura?
Las propuestas que presentarán en Dinner in the Sky incluyen desayunos, comidas y cenas. Bienvenidos a nuestra columna gourmet de
El atole con el dedo: la esperanza es el último relato que muere
El motor principal del discurso de mandatarios como Andrés Manuel López Obrador es crear esperanza. No importa que nada sustente ese relato opti
¿Como adultos, en qué momento debemos dejar de (o empezar a) jugar?
Pareciera que los adultos dejamos de serlo si nos ponemos a jugar. Lo cierto es que no deberíamos de dejar de hacerlo, al contrario: jugar nos enri
Vendedores farmer: no suelen ir por nuevos clientes; y por eso son poderosos
Si crees que tus vendedores tipo farmer ya no pueden vender más, no los estás aprovechando correcta
¿De qué estamos hablando exactamente? El riesgo de preferir las palabras a los datos duros
Las palabras son insuficientes para describir los tonos de gris, o de color, o de textura, de la complejidad humana. En cambio, son muy eficaces para el alto contraste, y eso es un r
Tu vendedor puede ser todo un hunter; pero tú no lo estás manejando correctamente
Si tienes un vendedor tipo hunter (cazador) es posible que a veces te saque de quicio. No lo despidas. Mejor aprende cómo gestionarlo mejor para vender
El peligroso arte de la reinvención en la vida y los negocios
La innovación, al interior de las organizaciones, se topa con pared cuando implica cambiar todo. Reinventarse no es algo para los débiles de car
Hunters vs. farmers: los (vendedores) cazadores contra los (vendedores) agricultores
Hay dos perfiles de ejecutivos: los hunters y los farmers. El primero, el cazador, trae nuevos clientes. El farmer, o agricultor, los mantiene y genera nuevas ventas con