El atole con el dedo: la esperanza es el último relato que muere
El motor principal del discurso de mandatarios como Andrés Manuel López Obrador es crear esperanza. No importa que nada sustente ese relato opti
Opinión
¿Como adultos, en qué momento debemos dejar de (o empezar a) jugar?
Pareciera que los adultos dejamos de serlo si nos ponemos a jugar. Lo cierto es que no deberíamos de dejar de hacerlo, al contrario: jugar nos enri
Vendedores farmer: no suelen ir por nuevos clientes; y por eso son poderosos
Si crees que tus vendedores tipo farmer ya no pueden vender más, no los estás aprovechando correcta
¿De qué estamos hablando exactamente? El riesgo de preferir las palabras a los datos duros
Las palabras son insuficientes para describir los tonos de gris, o de color, o de textura, de la complejidad humana. En cambio, son muy eficaces para el alto contraste, y eso es un r
Tu vendedor puede ser todo un hunter; pero tú no lo estás manejando correctamente
Si tienes un vendedor tipo hunter (cazador) es posible que a veces te saque de quicio. No lo despidas. Mejor aprende cómo gestionarlo mejor para vender
El peligroso arte de la reinvención en la vida y los negocios
La innovación, al interior de las organizaciones, se topa con pared cuando implica cambiar todo. Reinventarse no es algo para los débiles de car�
Hunters vs. farmers: los (vendedores) cazadores contra los (vendedores) agricultores
Hay dos perfiles de ejecutivos: los hunters y los farmers. El primero, el cazador, trae nuevos clientes. El farmer, o agricultor, los mantiene y genera nuevas ventas con
Por qué necesitas la asesoría de un abogado corporativo al iniciar tu empresa
Al momento de emprender, hay que tomar varias decisiones, algunas simples, algunas más complejas. Todo es parte del
Lo que aprendí de un proyecto que se llamó Negocios Inteligentes
¿Qué pasó con el portal Negocios Inteligentes? Nuestro columnista lo cuenta como un testigo de primera mano del siempre cambiante mundo edit