Vendedores farmer: no suelen ir por nuevos clientes; y por eso son poderosos
Si crees que tus vendedores tipo farmer ya no pueden vender más, no los estás aprovechando correcta
Opinión
¿De qué estamos hablando exactamente? El riesgo de preferir las palabras a los datos duros
Las palabras son insuficientes para describir los tonos de gris, o de color, o de textura, de la complejidad humana. En cambio, son muy eficaces para el alto contraste, y eso es un r
Tu vendedor puede ser todo un hunter; pero tú no lo estás manejando correctamente
Si tienes un vendedor tipo hunter (cazador) es posible que a veces te saque de quicio. No lo despidas. Mejor aprende cómo gestionarlo mejor para vender
El peligroso arte de la reinvención en la vida y los negocios
La innovación, al interior de las organizaciones, se topa con pared cuando implica cambiar todo. Reinventarse no es algo para los débiles de car�
Hunters vs. farmers: los (vendedores) cazadores contra los (vendedores) agricultores
Hay dos perfiles de ejecutivos: los hunters y los farmers. El primero, el cazador, trae nuevos clientes. El farmer, o agricultor, los mantiene y genera nuevas ventas con
Por qué necesitas la asesoría de un abogado corporativo al iniciar tu empresa
Al momento de emprender, hay que tomar varias decisiones, algunas simples, algunas más complejas. Todo es parte del
Lo que aprendí de un proyecto que se llamó Negocios Inteligentes
¿Qué pasó con el portal Negocios Inteligentes? Nuestro columnista lo cuenta como un testigo de primera mano del siempre cambiante mundo edit
¿En realidad sabemos qué es “buen gusto” y qué es “mal gusto”?
Por ejemplo: creemos casi sin discutir que saber de vinos es “de buen gusto”, cuando en realidad lo es porque es un gusto caro, y confundimos el buen gusto con poder adquisitivo. En esto reflexiona nuestro columnista Felipe Soto Vi
¿Quieres vender más con marketing digital? Necesitas vendedores
La evolución del marketing digital nunca planeó vivir un año como el que estamos pasando y que se consolidaría como la opción más inteligente para vender en tiempos tan caó