Las claves para reclutar a un gran vendedor (parte II)
En su entrega de esta semana, nuestro columnista Adán Cortés concluye su recuento de las nueve características que debe buscar todo reclutador en su equipo de ventas.
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📱 Retenciones de ISR a ingresos generados en plataformas digitales como Uber, Amazon o Airbnb
Si generas ingresos mediante plataformas tecnológicas, te decimos cuáles serán las tasas de retención de ISR de las plataformas tecnológicas en 2020.
La salud es primero
Nuestro columnista, Adán Cortés, reflexiona sobre la salud en el ambiente de Ventas.
No tengas vendedores zopilotes, busca tener halcones
Planear y planear. Evita el síndrome del zopilote.
Cómo autosabotear tu éxito
El experto en ventas, Adán Cortés, ha detectado este mal entre algunos candidatos. Descubre cómo lo hace.
¿Más vendedores o más productividad?
Al estar al frente de una empresa especializada en reclutar vendedores, continuamente me toca estar sentado en reuniones con prospectos que buscan fuerzas de ventas de 10-15 vendedores. Muchas veces con sueldos muy bajos. En ocasiones es una cuantiosa inversión de sueldos, prestaciones y material de trabajo, pero la mayoría de las veces si los
Qué hacer si los prospectos te dan largas
Adán Cortés reflexiona sobre cómo mostrarle el valor de tu producto a los posibles clientes
Prospectar: por qué es tan importante y cómo hacerlo hoy
Adán Cortés, experto en ventas, nos explica cómo sembrar prospectos para luego cosechar cliente.
El cliente no siempre tiene la razón
Adán Cortés hoy se va contra quien le da de comer: el cliente. No muerdas la mano que te da de comer, dice, pero…