Nuestro columnista, Adán Cortés, habla sobre sus experiencias al manejar un equipo de Ventas. ¿Qué hacer cuando los ejecutivos no creen en ellos mismos? José llegó confundido. Al principio no sabía bien qué hacer, ni cómo hacerlo. Incluso se preguntaba si el área de ventas era la correcta para él. Veía cómo los vendedore
Nuestro columnista, Manuel Baltazar Mancilla, se pregunta por qué sólo se otorgan beneficios fiscales en la frontera norte, siendo que se necesitan en otras partes del
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A los seres humanos nos gusta “pertenecer”. Formar parte de un grupo, el que sea, de lo que sea, nos valida. Pero ese cuento puede volverse una pesadilla. 1. El delicado tema de los refrescos Hace como veinte años, una ex cuñada (hermana de una ex novia) tenía un puesto directivo en Pepsico. De
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El procedimiento con el que la autoridad determina el monto de las contribuciones que las empresas tienen que pagar, está fijado en la legislación f
Lo que hoy causa hilaridad, en unos meses quizá nos ofenda. En tiempos de redes sociales es importante saber dónde empieza o acaba el humor. Antes de leer esta columna, practica el siguiente ejercicio: coloca los dedos de tus manos sobre los costados de tu caja torácica y procede a presionarte las costillas c
Esta es una historia escrita por un vendedor pensando en otros vendedores Alcanzamos el fin de semana y una de las actividades que se realizan, algunos en mayor o menor medida es visitar a la familia. Sin duda uno de los temas inevitables en estas reuniones familiares siempre es el trabajo. Me ha tocado es
Nuestro columnista, Manuel Baltazar Mancilla, opina que la eliminación de la compensación universal, y los requisitos de la autoridad para efectuar devoluciones, podrían entorpecer a éstas aún
